[
  {
    "id_record": "OD04-001",
    "periodo_data": "2022-01-18",
    "fase": "Avvio caso studio",
    "attivita": "Primo incontro; presentazione FIND MII; ricognizione della situazione di partenza e delle esigenze; impostazione del Caso Studio",
    "input_contesto": "Profilo Enoteca Rocchi nel settore Wine & Beverage; commercializzazione/distribuzione; assortimento; clientela professionale; canali B2B; strumenti digitali/e-commerce; capacità distributiva",
    "output_risultato": "Verificata preliminarmente la coerenza del profilo aziendale con le finalità applicative FIND MII; condivisa la prosecuzione del Caso Studio",
    "mercati": "",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Prosecuzione del Caso Studio",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata",
    "fonte": "E01; E02",
    "natura_evidenza": "Verbale/adesione del caso studio"
  },
  {
    "id_record": "OD04-002",
    "periodo_data": "2022-02/2022-06",
    "fase": "Market Intelligence - I semestre",
    "attivita": "Analisi scenario Wine & Beverage e prima comparazione dei mercati",
    "input_contesto": "Domanda/import; export italiano; struttura distributiva; accessibilità; normativa; logistica; canali di accesso",
    "output_risultato": "Prima comparazione strutturata dei mercati Germania, Regno Unito e Stati Uniti",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Base informativa per la selezione/approfondimento dei mercati",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata",
    "fonte": "E06; E07; E21",
    "natura_evidenza": "Working paper/matrice/cronologia"
  },
  {
    "id_record": "OD04-003",
    "periodo_data": "2022-H1",
    "fase": "Buyer Identification - prima base dati",
    "attivita": "Scouting iniziale di operatori B2B",
    "input_contesto": "Importatori; distributori; grossisti; wine merchant; Ho.Re.Ca.; retailer; enoteche specializzate",
    "output_risultato": "Costruzione della prima base dati prospect",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Avvio della raccolta strutturata dei potenziali operatori",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata con cautele",
    "fonte": "E08; E03; E21",
    "natura_evidenza": "Database prospect/verbale/cronologia"
  },
  {
    "id_record": "OD04-004",
    "periodo_data": "2022-09-21",
    "fase": "Incontro intermedio",
    "attivita": "Condivisione avanzamento, primi risultati Market Intelligence e scouting B2B; raffinamento criteri di buyer selection",
    "input_contesto": "Risultati I semestre e prima base prospect",
    "output_risultato": "Confermata la prosecuzione; previsto approfondimento DE/UK/USA, verifica/qualificazione prospect e ampliamento della base fino alla long list finale",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Prosecuzione e consolidamento delle attività",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata",
    "fonte": "E03",
    "natura_evidenza": "Verbale incontro intermedio"
  },
  {
    "id_record": "OD04-005",
    "periodo_data": "2022-09/2022-12",
    "fase": "Market Intelligence - approfondimento",
    "attivita": "Approfondimento operativo dei tre mercati",
    "input_contesto": "Buyer; normativa; logistica; rischi/opportunità",
    "output_risultato": "Differenziazione del ruolo dei tre mercati e matrice comparativa finale",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Mercati mantenuti nel perimetro con ruoli differenti",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata",
    "fonte": "E09; E10; E11; E21",
    "natura_evidenza": "Analisi/matrice/nota metodologica/cronologia"
  },
  {
    "id_record": "OD04-006",
    "periodo_data": "2022-H2",
    "fase": "Buyer qualification",
    "attivita": "Consolidamento, qualificazione e prioritizzazione dei potenziali buyer/operatori",
    "input_contesto": "Prospect raccolti e fonti documentali",
    "output_risultato": "Long list finale di 30 potenziali buyer/operatori B2B: 10 Germania, 10 Regno Unito, 10 Stati Uniti",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "30",
    "esito": "30 operatori individuati, segmentati e qualificati",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata con tracciabilità",
    "fonte": "E12; E13; E14; E15; E22",
    "natura_evidenza": "Database/matrice/schede/long list/raccordo"
  },
  {
    "id_record": "OD04-007",
    "periodo_data": "2022-H2/2023-01",
    "fase": "Digital Marketing e CRM design",
    "attivita": "Progettazione della strategia B2B, matrice mercato-buyer-contenuto-canale e workflow CRM",
    "input_contesto": "Mercati selezionati e buyer qualificati",
    "output_risultato": "Definizione progettuale delle successive componenti Digital Marketing/CRM",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "30",
    "esito": "Progettazione completata nel perimetro documentato",
    "stato_attivita": "Progettata; campagne/CRM operativo non eseguiti",
    "fonte": "E16; E17; E18; E21; E22",
    "natura_evidenza": "Strategia/matrice/workflow/cronologia/raccordo"
  },
  {
    "id_record": "OD04-008",
    "periodo_data": "2023-01-17",
    "fase": "Incontro conclusivo",
    "attivita": "Condivisione dei risultati finali e valutazione dell'applicabilità del modello FIND MII",
    "input_contesto": "Market Intelligence; buyer identification/qualification; componenti progettuali successive",
    "output_risultato": "Validazione applicativa e metodologica del modello FIND MII nello scenario Enoteca Rocchi",
    "mercati": "Germania|Regno Unito|Stati Uniti",
    "n_operatori": "30",
    "esito": "Applicabilità metodologica verificata nel perimetro analizzato",
    "stato_attivita": "Eseguita/documentata",
    "fonte": "E04; Caso Studio Enoteca Rocchi",
    "natura_evidenza": "Verbale conclusivo/pubblicazione caso studio"
  },
  {
    "id_record": "OD04-009",
    "periodo_data": "2023-01-17",
    "fase": "Valutazione dell'impresa",
    "attivita": "Questionario conclusivo del Caso Studio",
    "input_contesto": "Attività di analisi, individuazione e qualificazione buyer e progettazione delle fasi successive",
    "output_risultato": "Valutazione metodologica positiva; giudizio positivo sull'utilità del percorso mercati→buyer, sull'organizzazione strutturata delle informazioni, sul collegamento potenziale con CRM e sull'applicabilità al Wine & Beverage",
    "mercati": "",
    "n_operatori": "",
    "esito": "Positiva",
    "stato_attivita": "Documentata nel questionario E05",
    "fonte": "E05",
    "natura_evidenza": "Questionario di valutazione"
  }
]